基因决定论

　　上一个互联网浪潮或者电子商务浪潮中，成功活下来的不外乎成为霸主的阿里巴巴帝国和上市新贵当当网。十几年后，第二波电子商务浪潮以更猛的势头把大小企业推向台前。与之前追逐平台级企业不同，诸多垂直电子商务崛起，只做鞋类生意的网站就多达数家。

　　但如何在电商云集的行业脱颖而出？陈虎坦言，电子和商务，乐淘更看重电子即互联网概念。

　　艾瑞咨询分析师苏会燕认为，电子商务企业会重视线下端的货品选择、物流仓储等，这些问题可以通过资金、流程熟悉实现，而互联网线上端则需要不断地提供创新来研究用户习惯。

　　据悉，包括毕胜在内的乐淘团队主要来自百度、淘宝等传统互联网行业。而作为主要竞争对手，好乐买的团队背景一开始就以不同的形象出现。按照李树斌本人的说法，创始人鲁明有着从事传统服装鞋类销售十几年经验，在货品采购、物流仓储等方面经验和资源丰富，“科学家”李树斌则负责互联网端的业务，两人合作被外界认为是竞争力巨大的“双剑合璧”。

　　因此，在鞋城B2C的经营模式上，有传统企业基因，习惯买断型采购的好乐买在物流仓储方面投入巨大，目前计划内的仓储面积已经达到5万多平方米，在全国建立了6个仓储中心，以求达到上3-5天送达效率。仓储物流一直是好乐买从一开始就较为重视的内容，李树斌透露，好乐买计划今年在主流城市自建物流。

　　而乐淘原先并未重视该项内容。不过代销模式和虚拟仓储(供货商分出一块仓储专门为乐淘存货)却遭遇跟不上网站下单速度的尴尬。目前乐淘也开始发力仓储系统，“但物流绝对不会自己去做”，乐淘至今仍对物流耿耿于怀。前段时间，乐淘遭遇“空盒子”风波，毕胜怒斥国内物流环境发展局限。

　　在好乐买等从业者看来，企业不做好仓储物流系统，最终会跟不上扩张步伐。据悉，目前国内电子商务企业物流仓储投入巨大，有些公司在这方面投入甚至达到70%，京东商城、凡客、当当、阿里巴巴、好乐买等企业已经或者计划自建物流。

　　营销策略迥异

　　实际上，不仅在团队背景上不同，乐淘与好乐买之间的营销方式也迥异。李树斌透露，今年的营销投入在1亿元左右。而去年其已经有2000万元大幅手笔主要投向了广告。有意思的是，一直宣称不打广告的乐淘4月开始进入规模巨大的广告攻坚战。

　　陈虎对此解释，企业发展到必须打广告的阶段，上半年营销的主要精力就是品牌轰炸俘获新用户，“至少持续到5月底”。

　　但另有分析人士指出，去年乐淘主要把营销方向定在优惠券上，虽然可以获得用户青睐，但“培养了不好的用户习惯”，用户对多次使用优惠券有依赖感，乐淘为此回收成本的周期被拉长，单就营收上的效果反而不如广告好。在艾瑞咨询的统计报告中，乐淘的客单价甚至低于好乐买近一半，这或许是去年销售额远低于好乐买的主因。

　　目前国内鞋业B2C仍处在流量饥渴战，无论是优惠券还是广告投放，意义都在俘获新用户。陈虎承认，流量战之后，鞋类B2C价格战终将来临。按照乐淘和好乐买透露的数据，双方客单价目前基本维持在同一水平。“只是依靠比价系统进行1-10不等的价格优势微调。”

　　或许，价格战来临之际，就是中国Zappos脱颖之时。身为旁观者，同样做B2C细分领域的服装网络品牌“初刻”创始人许晓辉认为，还没到分胜负的时候，谁都有机会。

　　　鞋业B2C融资状况：

　　1、乐淘：三轮共3亿多元人民币

　　2、好乐买：三轮共8700万美元

　　3、名鞋库：约2000万美元(阿里巴巴投资)

　　4、酷运动：约1000万美元

　　5、百丽淘秀网：获得百度巨额投资

　　有着“业内深喉”之称的“30dao50.com”创始人龚文祥表示，产业资本抢进的原因在于B2C投资、运营竞争越发激烈，已令业界认识到需抓紧 “进入窗口期”。