在中国，玩具的内销市场一直发展得不是很好。前几年出口火热的时候，玩具厂家一门心思地搞出口。因为做出口，工厂的主要职能在于接单生产，一下订单就是几个货柜，规模能迅速做大。

一个做了多年出口的玩具厂老板说：“出口要比内销省心得多。国内物流太差，经常粗暴地把玩具摔坏，所以经常需要退货、换货；除此之外，最重要的是要应付经销商各种各样的要求：在赊账和搞促销的费用采用一个什么样的标准、什么时候为他们提供更多的返点，如何平衡各个区域经销商的关系，很多国内的玩具生产厂家在这方面的经验几近空白。”

在出口没有受挫之前，很多玩具厂家都不屑于做内销，尽管国内玩具的消费市场在迅速扩大。2008年初开始受到金融风暴的袭击后，外贸渐渐转向不景气，加上出口遇到了各种贸易壁垒，厂家开始越来越重视内销市场。2008年，出口转内销成了决定玩具厂家生死存亡的重要策略。

在众多玩具厂齐齐把目光瞄准内销市场的时候，玩具经销商们变得前所未有的吃香。很多以前是夫妻档的小店，这两年销售规模迅速膨胀，轻松做上了几千万。

一直以来，国内的销售终端呈现两极分化的态势：一方面是商场和超市高额的进场费让中小玩具企业望而却步；另一方面，国内的玩具销售主要是通过各地的玩具批发市场进入小店，但这些散乱的小店内产品总体档次较低，会对一些质量较好的玩具企业产生负面影响。渠道商品牌化是将是出路。