二、「YYSPORTS胜道」建立运动行销通路案例分析 

宝成集团产业据点广布大陆、台湾、印尼、越南、美国、墨西哥等地区(其中NIKE、ADIDAS主要由东莞基地生产)，2010年生产超过2.86亿双运动鞋与休闲鞋，在全球生产占有率达到了20%，平均世界上每5个人穿著的名牌运动鞋中，就有一双是出自宝成之手。目前宝成在大陆的工厂一天能生产50万双鞋子，全世界的工厂加起来一天能生产100万双。

作为全球最大的品牌运动鞋与休闲鞋制造集团，宝成多年来一直为超过60个国际国内知名品牌进行ODM或OEM的代工制造，其中在中山三乡宝元鞋厂代工制造的国内外知名品牌就超过10个。

「YYSPORTS胜道」是由世界最大制鞋集团（台湾宝成国际集团( 9904TW )投资的香港裕元工业集团( 551HK )）所投资设立，用以整合大陆各地从事运动行销通路的零售通路品牌。宝成集团旗下的宝胜国际参与运营体育零售连锁卖场「胜道」。在其他代工企业不敢涉足终端市场时，1993年到2008年，宝成集团依托「胜道」，帮助耐克、阿迪达斯等国际品牌成功布局大陆市场，但99%是单一品牌店，「胜道」是这些品牌的重要经销商之一。「胜道」的模式是先由宝元为国际品牌商代工，再将鞋子卖给耐克、阿迪达斯等品牌商，接著又从品牌商那里买鞋到宝元的「胜道」店里销售。

2001年，宝成集团下的裕元公司在大陆开设了第一家零售直营店，开始了走向零售的步伐。2008年香港裕元公司整合运动行销通路资源，创立了属於自己的运动行销通路品牌ˉYYSPORTS胜道。宝成在大陆拥有一万多家胜道鞋店，销售耐克、阿迪达斯、李宁等多个知名运动品牌的产品。宝成代理NIKE、ADIDAS、REEBOK、NEW BALANCE、ASICS、TIMBERLAND、CONVERSE、ROCKPORT及李宁、安踏等超过60个国内外领导品牌，是全球品牌运动鞋与休闲鞋营业额最大的制造集团。?

「YYSPORTS胜道」在大陆26个省、自治区及直辖市的大部分主要城市均设有业务据点，是大陆三大运动服零售商之一。经过多年来的拓展扩张，YYSPORTS胜道成为大陆首屈一指的运动服零售商及分销商。按直接经营零售店数目计算，是全大陆最大型的运动服零售商。「胜道」主要目标市场以大陆1-3线城市为主，而且是单一品牌店。2008年「胜道」母公司宝胜国际在香港上市。

三、「宝元鞋匠」建立品牌及通路案例分析 

宝成有了「胜道」内销通路，为何还要设立「宝元鞋匠」呢？最主要的关键有三∶一，销售国际品牌商品没有定价权，获利有限，无法赚品牌的钱，只能赚通路的钱，必须靠管理才能获利，要赚取品牌的钱必须自创品牌，销售自己的品牌。二，目标市场区隔不同，「胜道」通路主要设在1-3级市场，但由於大陆1-3线城市单一品牌店基本饱和，如何深入挖掘市场？在这种情况下，宝成引进欧美及东南亚的成熟商业模式，创造出『宝元鞋匠』，它的目标市场是大陆的4-6线城镇，主要目标客户是25-39岁的女性。三，销售模式不同，「胜道」通路销售为单一品牌店模式，而『宝元鞋匠』不是单一品牌店模式，是多品牌店，「宝元鞋匠」而是集合多个国际品牌、面向家庭一站式消费的全新模式。销售产品不光是销售国际品牌，更重要的是推出自有品牌的产品。

（一）打造自我品牌∶宝元鞋匠（Footzone）

出於宝成集团自身发展需要以及在地方政府的强力支持下，宝成凭藉深厚的鞋业制造产业链优势、规模效应以及精细化制造端管理，在保证制造业优势的前提下，迈出了转型升级之路—创造并推出通路品牌宝元鞋匠，由宝成制造开始延伸到宝成创造。代工毕竟处於「微笑曲线」的最低端，附加值最低。创建宝元鞋匠，就是希望融通制造、技术、品牌三赢的微笑曲线，一条龙服务，实现利益最大化。

宝成国际集团常务董事兼裕元工业集团董事长蔡其能於2009年6月宣布宝成集团将采取多元化经营的长期战略，今後要往产业微笑曲线的两端发展，宝元准备改变单一的代工模式，以「宝元鞋匠」概念成立一家公司销售自家产品，但不是卖鞋子的品牌，而是卖宝元的制鞋工艺。

2009年8月，宝成集团在中山注册成立全资子公司中山宝威贸易有限公司，也就是「宝元鞋匠」(Footzone)零售品牌的总部，中山宝威贸易有限公司负责内销运营。宝元鞋匠取名为「鞋匠」，意谓著「匠心独运」，鞋业的引领者，品质的保证。宝元鞋匠是台湾宝成集团打造的鞋业零售连锁品牌，是宝成由代工企业转型内销的产物。

宝元鞋匠是多品牌连锁专卖鞋店，是集各种鞋类精品鞋业销售平台。不强调某一单一品牌，而是强调宝元鞋匠概念下的制造品质、制造工艺。在中山市三乡镇宝元鞋匠示范店可以看到既有由宝元代工的耐克、锐步、李宁等知名品牌，也有宝元自创品牌∶如运动生活鞋类品牌FOOT SPORTS(飞世宝)、时尚女鞋品牌RYEE(芮伊)、都市休闲类品牌FOOTZONE以及户外运动鞋类品牌TAKIN（达境）及童鞋品牌ZOO CLUB(逐乐)。

宝元鞋匠可以实现自家生产自家卖，从制造环节到销售终端一条龙。宝成强调的不是鞋子的品牌，而是强调鞋子是「宝元制造」，因为宝成拥有超过40年的制鞋历史，有足够的信心和能力靠「鞋匠」概念卖工艺。

宝元鞋匠的通路品牌概念有点类似屈臣氏，销售国际经销品牌和代理品牌的鞋类产品，种类包括∶休闲鞋、男女鞋、童鞋，面向整个家庭所有成员，走家庭路线的一站式鞋类销售模式。在这个通路平台里集合五大系列，十多个国际国内品牌，多元、时尚、平价的鞋类选择一应俱全，将国外多品牌的鞋业模式引进大陆市场，为消费者提供一个全新的家庭消费体验空间，它的主要目标客户是25-39岁的女性。

这些鞋子都有一个共同的特徵，就是它们都是由宝成集团研发生产制造及监制的，代表著宝成集团的优良血统和国际一流的产品品质。「宝元鞋匠」店内摆放的外国品牌产品和「宝元鞋匠」旗下代理品牌产品，价格非常亲民，销售价格相对便宜。宝成集团特别在三乡宝元工业区建立了集团鞋业制造博物馆，展示宝成集团40多年来经典鞋款及雄厚的鞋业创新和制造的实力。让消费者有机会亲自接触了解宝元鞋匠相关制造生产背景及过程，建立对新品牌的信心。

（二）深耕通路市场∶宝元鞋匠店

2010年夏天，宝元鞋匠第一家示范店在中山市三乡镇开幕，并陆续在广州、上海、北京等三个销售区域不断增加销售网站通路，自2010年6月首家专营店在中山设立後，截至2011年9月，「宝元鞋匠」已拥有遍布广东、福建、江苏、北京、上海、陕西、贵州、四川、辽宁等省市的27家店，其中广东包括中山在内已有6家。宝元鞋匠有意立足中山，深耕广东市场，主攻四、五线城市和基层市场，在中山将开展一镇一店布局。计画深耕大陆4-6线终端市场。2011年9月新开的网点已是东莞第三个网点，前两家均是2010年设立，分布在高?、黄江裕元工业区。

此外，为彰显宝元在制鞋工艺上的实力，已著手在中山三乡设立大陆最大的鞋类博物馆，制鞋的历史、文化、技术都将在这里得到充分的展示，预计2011年10月可落成。同时，宝元已确定在三乡设立「胜道运动城」，著眼於拓展大陆内销市场。

四、结论 

众所周知，在代工领域，国际品牌很忌讳代工企业涉足终端市场，担心核心技术与商业模式受到冲击，很多品牌与代工企业之间都要签下保密协议。但「宝元鞋匠」却能够与耐克、阿迪达斯等国际品牌联起手来，一起创造新的零售模式，这其中如何保证各自的利益？

由於「宝元鞋匠」是宝成与耐克、ADIDAS等国际品牌联手合作的，在一开始就针对「宝元鞋匠」的定位共同进行深入的市场调查。调查结果发现男性消费者走进门店会直接购买自己喜欢的品牌和款式，但女性消费者，尤其是家庭主妇走进店里，她们除了给自己买，还会给老公、小孩、父母等家人购买。在经过细致的资料对比与分析，共同确定「宝元鞋匠」的定位和经营方向，并在这之後的一年里不断调整细节。
此外，代工厂商与品牌公司如何共创双赢呢？关键在於产品定位不同、客户定位不同及市场定位不同，因此不仅不冲突还具有互补性。耐克等品牌的产品主打功能性，而「宝元鞋匠」的产品主打休闲舒适型；耐克等品牌的主要目标客户是年轻男性，而「宝元鞋匠」的主要目标客户是25-39岁的女性，尤其是家庭主妇；耐克等品牌要找到4-6线开单一品牌店的经销商不容易，因为成本太高，但「宝元鞋匠」以整合品牌为优势，经营更灵活，成本相对更低。

以前宝成全部是代工，货交出去後完全不知道市场的反映，现在有了自己的通路，有了自己的品牌，更加解到消费者的需求，并把这些资讯回馈给宝成的客户，与他们共用。

（摘自台湾鞋讯）