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厚积薄发 逆势上扬——专访必登高鞋业皮具有限公司董事长梁远光先生
http://www.cccla.org.cn    2012年06月28日 15:32:05  

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2008年国际金融危机的阴影一直挥之不去,欧美经济提振泛力,加之全球多个大国面临选举前及选举后的政治地位博弈,对发展经济缺少专心和专注力,给近期全球经济的发展蒙上了厚厚的阴影。

受欧美经济的影响,中国以欧美市场为主的加工贸易企业,目前正处在风口浪尖上挣扎,进退维艰,前路茫茫……

而就在市场环境急剧下降,多数企业进退两难,只能靠不断裁员来维持企业继续生存的环境下,我们发现在广东鹤山有一家企业却显得特别的光彩照人:未来五年将融资上市,内销品牌五年内扩充3倍,生产规模扩大20倍。他就是鹤山必登高鞋业皮具有限公司。为了更加详尽地了解这家企业,我们对这家企业的董事长梁远光先生进行了专访。

 

鞋,永远的主业更是基业

上世纪八十年代初,随着台湾、香港等地人工成本、土地成本等大幅上升,制造业面临着发展的瓶颈。而此时中国大陆充足的劳动力资源、低廉的土地成本、再加上中国实行改革开放的良好政策等多种内外因素,使得很多台湾、香港等地的制鞋工厂纷纷向中国沿海地区转移,许多制鞋企业在一夜之间如雨后春笋出现在南粤大地上。

此时的梁远光高中毕业,希望能够参军,在得知参军梦想破灭之后,毅然决定背上行囊,外出打工。19853月,梁远光进入广州沙河新潮鞋厂成为了一名普通的工人,这个看似普通的选择改变了他的一生。进入鞋厂后的梁远光吃苦耐劳,工作十分出色,很快就掌握了车间几乎所有工种的操作方法、技巧,再加上学历较高,五个月后老板就提拔他担任厂长一职,负责整个工厂的生产管理工作。

据梁远光回忆,当时的沙河新潮鞋厂有200多人,主要以生产时尚女鞋为主,在沙河新潮鞋厂工作期间,自己不仅掌握了制鞋相关的知识和技术,并且积累了丰富的企业管理经验,为后来的自主创业奠定了坚实基础。

198712月,梁远光在鹤山沙坪租下了一间200平方米的民房成立鹤华鞋厂,开始了自己的创业之路。当时条件十分艰苦,规模也较小,只能算是家庭式小作坊,有三十多名工人。然而,就是这样一个小小的作坊式制鞋企业,在当时的鹤山人眼里还是“稀有之物”。1987年,整个鹤山只有前进鞋厂、华强鞋厂、大发鞋厂和梁远光的鹤华鞋厂4家制鞋企业。

梁远光告诉我们,那时候虽然中国的皮鞋生产业并不发达,但整个市场处于一种供不应求的状态,因而产品的销售都非常好,他把握住了这个难得的机遇,赚到了人生的第一桶金。回首过去的酸甜苦辣,梁远光不由得感叹:“我这辈子都离不开鞋,其中的辛酸只有自己知道,无论以后怎么发展,鞋永远都是我的主业,更是基业。”

 

必登高,将精致经典进行到底 

上世纪九十年代,随着必登高鞋业生产规模的不断扩大,梁远光开始思考下一步的发展计划。如果企业单纯做外贸生产,要承担很大的风险,而且获得的利润很低,不利于企业的长远发展。但如果能将品牌和贴牌加工结合起来,很大程度上就可以规避或减轻各种外界因素给企业带来的风险,增加产品的附加值。深谙鞋类行业发展规律的他,经过对市场的分析和研究后,在鹤山市乃至全国众多鞋企中率先做出改变,决定创办自主品牌。

创立必登高品牌

1995年,必登高鞋业有限公司正式向工商局申请“PITANCO”及音译“必登高”注册商标,并对皮鞋的包装盒和手提袋的设计也一同申请了专利。这个标志被使用多年,最上面是一轮抽象的太阳,中间是“PITANCO”品牌,下面是“必登高”3个中文字由低至高,寓意企业循序渐进、步步攀高。近年来,公司决定走国际化路线,于2008年修改了LOGO并重新注册。新LOGO取消了太阳图标,“PITANCO”字体是粉红色,显得更加时尚,中间为“comfort taste elegance”字样,“必登高”3个中文字逐步由低至高,寓意企业循序渐进、步步攀高。

目前,“必登高”旗下有包括男鞋、女鞋等在内的多个产品系列,拥有500多家连锁专卖店,600多个店中店或专柜,1200多个销售网点,主要以百货专柜及直营专卖店为主,大多数分布在广州、重庆、成都、南昌、长沙、武汉、贵阳、天津等全国一、二线城市,在美国、澳大利亚都有代理。

走上品牌“不归路”

随着公司不断的发展,必登高鞋业始终以“高效、创新、优质领先、力创名牌”的企业精神,秉持“优质求信誉,创新求发展,管理求效益”的企业宗旨,曾连年拿下多个国家、省级大奖,并荣获“中国驰名商标” 的称号,填补了鹤山没有驰名商标的空白。

必登高的内销之路并不像看起来那样一帆风顺。一路走来,梁远光能够深切感受到开拓全新市场的艰难,研发设计出具有自己品牌风格的独特产品,创建自己的销售渠道,每一步都意味着巨大的投入。“对于转内销的企业来说,最大的挑战莫过于品牌运作,这当中涉及到包装、营销、渠道等整个系统工程的运作,与外销的做法有着天壤之别。”梁远光总结,做外贸以客户为主体,拼的是效率;做内销自己的主导性强,拼的是技术,对产品研发要求高,也需要探索品牌包装、渠道搭建等多方面的内容。

“一开始我们主要以批发为主,1998年才开始做加盟。”每当回想起当年的艰难局面,梁远光都会颇多感慨。当然,更多的是庆幸,庆幸自己撑过来了。由于品牌没有知名度,加上品牌营运经验不足等多方面的原因,都让必登高品牌的推广不那么顺利,如今,梁远光回想起来,把这一系列的问题归结在自己的信心不足上。当记者问道,在品牌推广遇到困难时,是否想过要放弃时?梁远光几乎是斩钉截铁地回答,“从来没有想过,一个品牌不可能迅速发展,忍受痛苦是必然过程。关键是要有信心,鞋业永远是朝阳行业,只要有足够的信心,无所谓难易。以必登高鞋业来说,发展形势依然是一年比一年好。因此,信心是最重要的。”

 

内销外销相结合  企业发展双引擎

作为广东鹤山男鞋的龙头企业,必登高鞋业一直扮演着打拼者的角色。2001年,必登高凭借自有品牌优势,公司开始尝试做外销。第一年由于各种条件不成熟只做了1000万双。经过一段时间的摸索,加上多年做鞋和品牌运作的经验,必登高鞋业成功打开了外销的门路,2002年外销就达到4000多万双,广阔的外销市场成为了必登高鞋业发展的另一个重要引擎。

随着必登高鞋业品牌知名度及企业经营规模的不断扩大,现有制度和部门划分已经不再适应公司目前的发展要求,各部门之间也容易出现推诿责任、人浮于事的现象。2002年,梁远光决定把内销、外销分开管理和运作,并把内销方面的工作交给弟弟处理。这种产销相互依托、单独核算的经营方式,不仅使公司的管理更加顺畅,也促使各部门工作更加积极,提高了发展速度,保证了公司的健康发展。

对于做工厂与做品牌的区别,梁远光谈到,做工厂的企业转入做内销品牌,往往有一个通病就是保持着做工厂时的运作方式,太过于注重产品,90%的精力依然放在产品上。然而,要打造一个自主品牌,仅做到这些远远不足。经过在国内市场十几年摸爬打滚之后,梁远光逐渐摸索出做工厂和做品牌两者之间的区别。在外销代工时,基本以客户为主导,按着客户的要求,提供质量保证、高效的供货服务即可,而做内销品牌则是以自己为主导,程序明显复杂许多,要求也更高。梁远光告诉我们,必登高从1998年开始,在自己生产的同时也下订单给别的企业代工,让别的企业贴我们的牌,这就让我们最大限度地免受各种成本的压力,在别的生产企业匆忙从外销转向内销的时候,我们已经抓住了时机,向现代企业转型,谋求上市了。

 

投资贵州,打造“必登高创意产业园”

制鞋业作为中国经济的重要组成部分,不知不觉中已慢慢步入高成本时代。自金融危机后,“有订单,没人做;有人做,没钱赚”的说法在制鞋业弥漫开来。原材料大幅上涨、劳工短缺、劳动力成本的持续上涨等这些不利因素笼罩着制造行业,给制鞋业带来了前所未有的生存的压力和困扰。面对越来越多未知的挑战,制鞋业应以战略的眼光和高度,不断技术创新,立足于打造企业的长期竞争力,逐步实现转型升级。

2011422,广东省委书记汪洋和时任省长黄华华率领40多人的商务代表团赴贵州洽谈经贸合作项目。必登高鞋业作为鹤山市唯一的一家企业代表随团出访。经过洽谈,必登高鞋业与贵州省玉屏县人民政府签订项目合作协议,决定斥资5.2亿元在贵州省玉屏县打造一个“必登高双桥创意产业园”。

据梁远光介绍,该项目是黔粤两省经贸合作的重要项目之一。根据规划设想,“必登高创意产业园” 占地900亩,将是一个以工业为主导,产业聚集为优势,集现代鞋业皮具的产、学、研、物流、工业旅游、商贸于一体的现代化工业园,建成后将设3540条生产线,可解决当地30000人的就业问题。年产值将达三十亿元以上。如今,在黔粤两省地广泛关注下,贵州“必登高创意产业园”目前各项工程及配套设施均在有条不紊的建设之中。其中,一期厂房工程建设即将完成,预计下半年可正式投产。

对于创建贵州“必登高创意产业园”,梁远光告诉我们,必登高走出去是为了扩大生存空间,寻找新的发展契机,将新的产业园做成必登高公司的生产基地,而必登高的设计研发及品牌运营还在广东。对于为什么会选择贵州,梁远光表示,必登高鞋业之所以选定贵州省玉屏县,主要是基于以下原因:一是当地的人力资源充足;二是当地劳动力成本较低,如果选择在该地建立生产基地,则可以为企业减轻成本压力;三是当地政府对于引进外来投资极为重视,并给予政策上的大力扶持。因为外来投资在当地设厂,不仅可以缓解当地就业压力,还可以提高农民的收入,拉动当地经济的增长。

 

中国鞋业发展前景依然广阔

对于任何品牌来说,亚洲尤其是中国都是一个让人垂涎的市场。中国是世界上人口最多的国家,拥有巨大的消费潜力。未来的几年,中国的鞋类消费量将达到35亿双/年,中国的鞋类销售量将以每年7%的速度增长,随着亚洲经济的发展,亚洲鞋类消费量也将由2012年的每人年消费两双递增至10年后的每人年消费3双。

未来几年,是品牌发展的关键时期,梁远光认为,品牌不仅要创造出来,还要善于维护,鞋企在品牌维护的时候应该注意规律和方法的把握,才能赢得未来。为了实现这一目标,首先除了在品牌定位、设计研发、管道等整个系统工程外,还将在产品上不断通过自主创新来进一步提升产品的竞争力;二是要依据消费者的需求尽快完善自己的品牌设计系统,要想产品走向全世界,就必须要有能够领先于时代潮流的最新款产品;此外,还将引进专业性人才,继续加强产品研发、供应链管理、终端管道建设和信息化建设等方面,对品牌进行全力提升,推进品牌延伸战略,实现品牌价值向国际化高档休闲鞋等领域延伸。

 

未来十年都是鹤山鞋业的标杆企业

品牌每年以30%的速度在成长

商标是企业的一张名片,这年头三流企业做产品,二流企业做技术,一流企业做品牌。未来五年,必登高的目标仍然是深耕中国市场,计划在五年内将专卖店、加盟商和销售网点的数量增至三千六百家左右,按照目前平均单价计算,届时品牌的年营业额将达到六亿元以上。为了实现这一目标,必登高将产品的研发设计作为重中之重,每年仅研发成本的投入就有1000多万元。据梁远光介绍,以前必登高鞋业在广告宣传上的资金投入并不算多,但是产品的销售依然每年都以30%的速度在增长,究其原因,除了质量过硬外,产品在研发设计上的创新至关重要。

建立品牌运营总部   加强资源整合

在目前中国市场经济条件下,企业要想取得又好又快发展,必须进一步提高企业经营管理水平,整合优势资源。20123月,“必登高”品牌运营总部在广州成立,是集运营中心、营销中心、研发中心、国际贸易中心、人力资源中心于一体,总面积超过9000多平米的运营中心。

据梁远光介绍,目前必登高鞋业的营销、研发设计、运营等个部门的管理运作相对比较独立,各部门之间不易协调,也造成资源上的浪费。而“必登高”品牌运营总部的建立,在促进企业这个大机器各个零部件之间的协作上有着非同寻常的作用。同时,对于进步提高公司研发设计的能力和品牌运营都具有重要意义。

公司谋求上市

品牌的形成,很快就带来了看得见的效益,然而当必登高的品牌价值已逾10亿元时,企业的未来又将走向何方呢?

“当企业发展到一定规模时,就可能遇上瓶颈,必登高鞋业公司是传统制造企业,从2011年开始,我们想到往现代管理模式转型,公司谋求上市。”谈到企业未来发展之路,梁远光告诉我们,品牌开路,力推企业上市,把产品推向国际市场,2008年我们修改品牌商标时就意识到了,我们必须“走出去”。制鞋业永远是个朝阳产业,没有易与难之分,最大的困难就是信心不够。最近几年,必登高已经找到了最适合自身的发展之路,在立足广东的同时,扩大生存空间。

 

采访后记:

品牌的力量

在如今竞争激烈的微利时代,企业感受到生存和发展的危机日益严重,但为什么像可口可乐、百事、奔驰等国际知名品牌会屹立百年不倒,而且利润丰厚,这是品牌的力量!对于企业来说,品牌可以带来惊人的品牌价值和商业机会,能够提升企业的抗风险能力,走上创建品牌之路,就像汽车开上了高速公路,随之而来的品牌力量就能让企业飞速发展。

广东鹤山作为广东省内及国内的鞋业制造、纺织制造、水暖卫浴制造、摩托车制造等行业重要的产业基地,品牌已经成为广东鹤山制造赢得参与经济全球化主导权的最大障碍。一些企业品牌意识淡薄,仅仅满足于眼前的短期利益,仍然停留在靠拼价格等手段参与市场的竞争,缺乏服务、质量、创新等方面的品牌意识。在现代化市场竞争中,实施品牌战略、打造知名品牌已成为众多企业必须着力培育的核心竞争力之一。

必登高作为广东鞋业的代表企业,走的路虽然艰难,但是很有榜样意义。它让我们看到了中国鞋业多样化的成长路径,看到了品牌发展和品牌效应之所在,也看到了广东鞋业乃至中国鞋业的希望之所在。
                                                                   (摘自亚洲鞋业)

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