3月1日，第24届中国华东进出口商品交易会在上海新国际博览中心开幕。华交会是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。

本届华交会展览面积11.5万平方米，设标准展位5780个，设立服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品四个专业展区。此外，还专设了境外展区和服务展位。参展企业共3441家，组成14个交易团，其中国内企业3296家，境外企业145家。

本届展会的主要特点：一是鼓励创新，努力提升展品质量。参展商品中，商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品60多个，获得省市名牌和驰名商标的品牌企业、品牌商品近700个,新产品、新款式和采用新技术、新工艺的商品2万多个；二是开展贸易配对，扩大对外成交。展会现场组织举办“一对一”采购商现场对接会，共有60家海外专业买家和400余家国内参展企业参加，大会提供逆向、专业的贸易配对服务；三是注重对外招商，努力提高客商到会率。招商工作强化手段，突出地区，向境内外买家累计发送书面邀请函10万余份，电子邀请函213万余份，吸引了来自日本、美国、韩国、英国、香港和台湾等62个国家或地区的展商，其中登记的专业买家数量同比增长8.2%；四是完善电子商务，提升展会服务，新增“网上华交会”，升级改版 “华交会APP移动应用平台”，提供“展位二维码扫描”，电子问卷调查等服务功能，为参展客商提供全方位的展会信息服务。

我会工作人员作为大会业务办成员参加了业务办的一系列工作。业务办认真落实本届华交会工作委员会要求，及时召开内部工作会议，明确要求，细化分工，认真做好业务指导和管理的相关工作。一是深入调研走访参展企业。为提高效率，业务办安排两组工作人员分别对纺织类展馆、轻工类展馆进行深入调研，几乎走遍各个展位，走访了各类参展企业，对企业的成交情况、存在问题、市场预期等进行全方位了解，掌握了丰富的一手信息;二是积极分析,合理研判外贸形势。在走访调研的同时，业务办按照惯例召开了十三个交易团负责人座谈会，从另一个层面了解各交易团成交情况、近期对企业出口影响较大的因素、企业对今年外贸走势的判断等，并征求了各交易团对华交会业务工作的相关政策建议，进而研究形成了对当前外贸形势的基本判断，促进了对今后华交会业务工作改革创新的思考。

下面就第24届华交会的成交情况及展会成交特点做一简析：

一、本届华交会成交略有下降

据统计，本届华交会成交27.6亿美元，同比下降1.95%。显示市场需求未有明显好转，客商观望氛围浓,交易活跃度尚显乏力。本届华交会成交主要特点：

一是华交会两大主要商品纺织服装类和轻工工艺类商品均成交下滑。纺织服装类商品成交12.66亿美元，同比下降3.58%；轻工工艺类商品成交12.19亿美元，同比下降11.82%。

二是美日韩等华交会主要市场呈现复苏，欧洲及新兴市场持续疲软。出口成交居前三位的美日韩成交状况较好，其中对日成交9.3亿美元，同比增长9.61%；对美成交3.61亿美元，同比增长16.33%；对韩成交2.49亿美元，同比增长29.7%。但对欧洲成交4.97亿美元，同比下降10.24%，其中英国、德国降幅分别达到39.82%和24.87%；新兴市场成交普遍下滑，其中印度下降55.65%、俄罗斯下降32.06%、巴西下降18.33%。

三是民营企业继续保持强势，流通企业成交明显好于生产企业。民营企业成交15.44亿美元，同比增长11.51%，占大会成交总额55.96%，继续保持强势地位。流通企业表现出较好的增长势头，成交9.2亿美元，同比增长9.56%；而生产企业尽管成交18.39亿美元，但同比却下降6.85%。

此外，到会客商稳中有升。本届华交会到会境外客商国家和地区数117个，同比增长1.74%；到会境外客商2.14万人，同比增长7.08%。其中，日本客商呈恢复性增长，累计到会8744人，同比增长17.18%，占大会客商总数40.8%；以美国为主的北美客商增幅较大，到会1112人，同比增长15.59%；亚洲（不包括日本）和欧洲客商基本持平，其中亚洲到会客商8846人，同比微增0.86%；欧洲到会客商2126人，同比略增1.19%。部分企业表示本届会展期间客源质量较往届有所提高，客源数量有所增加，但仍希望有更多更好的客商到会。

二、参展企业采取积极措施培育竞争新优势

一是创新发展，提升企业核心竞争力。参展企业普遍认识到，要形成企业独特的竞争优势，就必须不断创新，通过创新提升企业技术水平，增加产品附加值。南京尚诚家庭用品公司面对激烈的价格竞争，果断从设计入手，一方面依托欧美公司开发新品，另一方面自主研发，双管齐下，确保产品紧跟欧美家居生活潮流，从而稳住了自己的外贸市场。

二是品牌战略，构筑企业发展灵魂。目前，国际贸易的竞争，已越来越多地体现为品牌的竞争。对此，一些企业已从做精做专OEM（贴牌生产），转向ODM（原始设计制造）、OBM（自有品牌），不仅为企业转型升级赢得了时间与空间，也为企业的发展奠定了基础。据一位参展的浙江企业反映，经过5年的努力，自有品牌渠道的产品销售已占该公司年产值的30%，且每年保持30%的增长速度，不仅彻底解决了公司原先存在的生存问题，而且使公司真正具有了一定的国际竞争力。

三是严抓质量，夯实企业可持续发展基础。大部分企业都把产品质量提到企业战略的高度，以质检为核心的质量控制体系得到更广泛的重视与应用。以福州海之星包袋有限公司为例，为提升产品质量，该企业斥资建立了全套严格、完备的质量控制体系，从原材料的选择到生产的过程直到成品都进行100%质检，确保了产品质量。

四是提升服务，着力满足客户需求。近年来严峻的外贸形势促使华交会参展企业进一步提升客户至上的服务意识，通过更多增值服务增进与客户的长期合作关系。以箱包公司为例，针对一些客户小批量、多品种的需求，不少箱包公司尝试将20至30种不同货号不同颜色的箱包拼成一个集装箱装运，为客户节省开支。这种“拼柜”模式，不仅维系住了一些中小客户，更得到老客户的赞许，成为服务采购商的一个新亮点。

五是拓宽渠道，探索线上线下一体营销。在网络营销对传统外贸经营模式挤压趋势日趋明显的大背景下，越来越多的参展企业开始探索电子商务营销模式，部分企业已经取得了良好的成效。宁波的一些企业直接通过在天猫、苏宁易购开网店的方式，取得了良好的销售业绩；江苏的一些企业通过实体店与网上商城结合的方式打造内贸品牌销售渠道，实现了国内国外两个市场的共同快速发展。

对华交会的几点建议：

（一）着力提升华交会知名度，增强品牌号召力。本届华交会的参展商和到会客商数量均有所增长，一定程度上反映出华交会品牌号召力不断增强。部分参展商表示，与广交会相比，华交会拥有时间、成本和区位上的比较优势，因而更能符合特定展商的参展需求。建议华交会进一步做好相关调研工作，吸引更多更优质的品牌参展商参展，不断提升华交会品牌知名度，扩大华交会的综合影响力。

（二）继续加大展会招商力度，探索多样化招商模式。从参展企业反映情况来看，本届华交会日本、韩国和北美地区到会客商较多，但欧洲客商数量增加不明显，专业买家数量和质量有待进一步提升。建议创新招商工作方式，如委托境外专业机构有针对性地招商，吸引更多高质量采购商到会。

（三）不断优化展会功能，拓展展会平台作用。随着国际国内经济形势变化，纺织服装、轻工工艺等劳动密集型产业的要素成本不断攀升，竞争优势日趋薄弱，外贸行业转型升级已成趋势。建议华交会把握市场脉搏，摸清采购商和供应商的实际需求，适时优化展会功能、调整办展模式，切实发挥华交会的展会平台作用，不断完善展会增值服务，保持华交会可持续发展。