企业加快转型步伐 各路创新显神通
----第25届华交会情况简析
中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）是由中华人民共和国商务部支持，上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波9省市联合主办，每年3月1日—5日在上海新国际博览中心举行。是国内规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。自1991年以来，华交会已成功举办了25届。
本届华交会展览面积11.5万平方米，设标准展位5780个，设立服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品四个专业展区。此外，还专设了境外展区和服务展位。
本届展会很多参展企业带来了极具特色的创新产品，企业加速转型升级步伐的成果已凸显：
一是突出创新驱动，加大产品研发投入和设计创新。在同质产品竞争日趋激烈的大环境下，企业纷纷加大研发设计投入，加快设计创新，不断推陈出新，凭借新特产品在行业竞争中脱颖而出。江苏尚城家庭用品企业特别聘请南京理工大学教授为其提供技术创新支持，推动企业产品升级，有效提升了产品质量和档次。浙江一家轻工企业在加大研发投入后取得明显成效，一年申请获得多项专利，大大提升产品附加值。不少服装企业与国际时尚设计公司建立了战略合作，引进最新国际时尚设计理念，提升产品质量、品位和功能。展会上出现了稻壳做的餐具、无缝拼接的袜子、有吸湿防虫功能的床垫，充分体现了企业创新发展的探索和成果。
二是突出提升质量，强调产品的安全性和环保性。在运用新工艺、打造新产品的同时，很多企业都把产品的安全性和环保性提高到前所未有的重视程度，严控生产制作程序，严把质量关，以质检为核心的质量控制体系得到更广泛的重视与应用，环保、节能等现代生产生活理念得到普遍接受。由此，本届华交会的商品质量、功能、安全性、环保性等方面都有明显的提升，赢得了不少国外采购商的口碑。一些省市参展企业生产的LED蜡烛、简易衣柜、环保材质花盆等节能环保生活用品订单增长明显，已成为出口新亮点。
三是突出品牌战略，构建自主品牌为核心的竞争新模式。在确保质量、设计创新的基础上，越来越多的参展企业推出、推广自主品牌，提高了在商务谈判中的议价权和话语权，取得了不错的销售业绩。以雨具行业为例，福建梅花伞业自主品牌雨伞出口增长迅猛，目前已超过其全部出口产品的50%；浙江天玮雨具公司自主品牌雨伞因其独特的复古设计和考究的用材在国外市场零售价高达100美金，仍供不应求。自主品牌战略助推了企业出口业绩的增长，反过来，企业出口业绩的增长又提振了企业大力发展自主品牌、迎接国际市场挑战的信心。从做精做专OEM（贴牌生产），转向ODM（原始设计制造）、OBM（自有品牌）国际贸易的竞争，已成为许多企业发展规划的必由之路和必然战略。
四是突出渠道拓宽，探索新型贸易模式。在网络营销对传统外贸经营模式挤压趋势日趋明显的大背景下，越来越多的参展企业开始从单一的外贸或生产企业向工贸一体化企业转型，并积极探索电子商务营销模式，努力形成以品牌、技术、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。宁波、江苏不少企业直接通过在天猫、苏宁易购开网店的方式，取得了良好的销售业绩；很多浙江企业跨境电商销售业务已占其全部销售额的一半以上。此外，与一达通、世贸通等外贸综合服务平台企业的合作也成为很多外贸企业拓展业务能力、提高竞争力、规避风险的重要途径和方式。
本届华交会的成交略有下降，展会成交特点如下：
据统计，本届华交会成交25.66亿美元，同比下降7.01%。总体上，客商观望氛围浓，交易活跃度不高，显示市场需求仍处于相对低迷的阶段，尤其是对华交会主要目标市场----日韩市场成交均有较大幅度下降，值得引起重视与警惕。
一是纺织服装类和轻工工艺类商品成交涨跌互现。纺织服装类商品成交13.48亿美元，同比增长6.41%；轻工工艺类商品成交11.56亿美元，同比下降5.18%。
二是服装与轻工日用品制造转移明显，部分中国企业携“海外”产品参展。江苏、浙江、安徽等交易团都出现了不少已在海外设厂的企业携带国外制造的产品前来参展的情况，由于降低了生产成本，部分还提高了产品质量，此类企业的竞争力提升明显，获得的成交量也比较可观。
三是日韩市场降幅较大，欧洲市场有所增长，北美市场出现下降。其中日本市场6.52亿美元，同比下降30.27%；韩国市场3.22亿美元，同比下降31.17%；欧洲市场5.59亿美元，同比增长12.4%；北美市场3.9亿美元，同比下降6.31%。外汇风险问题也成为影响成交的重要不利因素之一，卢布贬值对于出口俄罗斯的各省企业接单都有普遍负面影响，近几年来呈大幅增长态势的俄罗斯市场0.6亿美元，同比仅增长1.1%。
四是到会客商有所减少，尤其老客商到会数量下降。由于今年华交会展期早于元宵节，到会亚洲客商数量受春节假期影响明显。江苏企业反映，本届展会期间以日本客商为代表的老客商群体到会数量有所减少，而新客商却有所增加，部分原因是由于老客商订货渠道稳定，认为没有必要到会，同时也体现出日本等一些国家的购买力仍显不足。上海企业反映，轻工类的成交情况还不错，但纺织服装类的偏弱，主要是客商少，且客商品质不高。另有部分省市反映，以美元结算的客商到会情况较好，以欧元、日元结算的客商到会相对较少。
工作建议：
（一）进一步加大展会招商力度，吸引更多外商参展。从参展企业反映情况来看，本届华交会总体上参展外商有所减少，尤其是专业买家数量和质量有待进一步提升。建议华交会创新招商工作方式，如委托境外专业机构有针对性地招商，加大对专业买家和潜在买家的跟踪和反馈,争取吸引更多高质量采购商到会。
（二）适当改革展会管理模式，提高会展资源的利用水平和展会的内部管理水平。由于各省市展位分配比率已固化，本届华交会出现了部分省市企业的参展需求得不到满足，而别的省市却有因报名参展轻工企业数量不足而临时拉其他类型企业填空的情形出现，明显不利于展会资源的有效利用。建议在会前进一步做好相关调研工作，根据实际情况适当调整展位分配比率，更好地满足对口企业的参展需求。同时，应考虑给外贸综合服务企业、优质中小民营企业增加展位分配数量，顺应外贸发展趋势。
（三）着力提升华交会知名度，增强国际影响力。本届华交会虽然受春节假期影响，到会人数有所下降，但并未对成交数据产生重大影响。作为新春第一展，华交会仍有其天然优势，仍符合特定展商的参展需求。建议华交会综合评估自身的优劣势，扬长避短，创新发展，吸引更多更优质的品牌参展商参展，不断提升华交会品牌知名度，扩大华交会的综合影响力。