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传统外贸企业转型跨境电商的思考
http://www.cccla.org.cn    2015年06月26日 14:41:04   来源:厦门欣维发进出口有限公司

跨境电商前景光明

2013年国内跨境电商的蓬勃发展,2014年更是成为了跨境电商的元年,跨境电商的发展前景已经越来越光明。2014年,商务部发布的中国已成全球第一贸易大国的年度数据报告:传统外贸年均增长不足10%,跨境电商电子商务却保持30%以上的增速,我国20多万家小企业在各类网络平台上做买卖,年交易额超过2500亿美元,一份这样的大数据勾勒出未来全球贸易新格局。

跨境电商将颠覆传统外贸贸易格局

跨境电商快速发展,将成为渐渐颠覆传统国际贸易格局的力量,其本质是因为电商模式的交易成本优势。据了解,当前外贸市场大采购商数量渐渐变少,出口贸易双方均呈现出碎片化的趋势,小数量多频次的订单增多,面对碎片化的供需,电商平台通过运用互联网信息化技术,在供需匹配、价格沟通等方面有效的较低了交易成本。

众所周知,在传统外贸交易过程中,商品需要经过工厂,出口商、批发商、零售商、消费者五个环节,最终完成交易,然而我们知道跨境电商采用的B2BB2C模式,却是通过扁平化的交易压缩了贸易环节,节约了交易成本,并且减少了利润让渡,创造了更大的利润空间。

厦门欣维发进出口有限公司,一家集研发、生产、销售为一体的综合型企业,主要生产包袋,有各式女包、运动包、商务套件、旅行收纳、时尚妈咪包、Shopping Bag等,用传统OEM,结合外贸B2C的模式,用批发、零售、定制的营销思维将产品和品牌推向全世界,

2006年底开始传统的包袋外贸行业至今,通货膨胀、汇率的变动和劳动力成本的上涨一直影响着整个外贸行业,特别是服装、包袋、鞋子等劳动密集型产业。过去5年里,我国出口增速趋缓,出口年均增长不到10%,但跨境电商发展势头强劲。有数据显示,2011年,我国跨境电商交易额达到1.6万亿元,同比增长33%2012年,跨境电商交易额达2万亿元,同比增长超过25%。突破传统外贸销售模式制约的跨境电商俨然成了新的贸易增长点。

作为一家集研发和生产的欣维发意识到了跨境电商发展的趋势,借由跨境电商,推动着传统外贸由贴牌加工为主向设计制造和自有品牌生产转变,开拓新的国际营销渠道。

 

传统行业如何转型跨境电商

跨境电商发展渐渐已成燎原之势,越来越多的传统外贸企业开始了跨境电商化转型,然而,跨境电商需要面对的不同的海外市场,市场需求,经商环境和运作方式。那么在这个过程中大家最关心的问题是什么?

1、市场定位加产品定位

2、跨境电商贸易模式的选择及传统外贸的差异

3、跨境电商物流解决方案

现在不管是生产型企业还是贸易型企业,进入跨境电商传统外贸企业只有不断加强自主品牌建设,改善供应链管理,与终端消费建立起紧密联系,才能摆脱制造优势不断被蚕食、削弱的处境,重新赢得生存之地。如果企业一直处于产业链的低端,那么无疑将会前景堪忧。

大家都知道传统外贸通常会先在熟悉的环境中站稳脚跟,再对外发展,然而跨境电商却要同时面对来自完全不同的国家,不同文化环境的买家,因而需要进行长期而系统的产品建设,很多过去的操作经验在跨境电商领域其实的不可行的。而做到产品建设,在面对广大的海外市场,只有通过充分扎实的市场调查和细致深入的研究分析,才能做出精准的市场和产品定位,准确的市场定位可以有效的减少跨境电商新手的试错成本,并起到事半功倍的运营效果。

欣维发从2005年到2012年一直是一家集研发、生产、销售为一体的综合型外贸企业,2012年底进入跨境电商,从传统的外贸行业转型升级为一家集传统外贸与现代跨境电商为一体的外贸电商型企业,期间挑战与机遇并存,一路走过来,厦门欣维发进出口有限公司的总经理李佳松做跨境电商最本质是要抓住产品的本质,而在如何剖析产品问题,李佳松说:剖析产品在属性上,主要是功能、性能、设计、品质和成本。

说完产品,贸易模式是关键,针对我国跨境电子商务B2BB2C两种贸易模式,两者优劣势各有,但一般来说,对于刚刚起步的跨境电商B2C贸易模式也许更加适合,当交易额达到一定的规模,在海外拥有一定的市场基础后,B2B模式则更可能实现较高的经营效益。

而在跨境电商过程中,很多时候会出现配送时间长,无法全程追踪,清关障碍等众多物流难题,在选择直邮还是海外仓的问题上,跨境电商应该根据自己产品的销售情况,并结合企业自身的资金能力,谨慎选择。

当然,传统外贸企业在转型跨境电商这条路上坎坷不言而喻,尽可能细致全面了解不同区域市场的需求特点和经营环境中的存在的问题,并根据市场的具体情况制定相应的经营策略,更重要是想客户之所想,急客户之所急,用提升客户体验来完善和优化自己经营流程,只有这样才能赢得消费者的信赖,实现企业的可持续发展。

来源:厦门欣维发进出口有限公司

(编辑:xxb)
 
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