一、企业概况

南通铁人运动用品有限公司成立于2000年9月8日，注册资本6618万元，总部位于南通市崇川经济开发区，是国家高新技术企业。主营业务涵盖体育器材制造（健身器材、竞技训练设备）、体育场馆运营及赛事服务，在南通市设有多家分厂。公司拥有发明专利26项、实用新型专利204项、外观设计专利219项，技术研发实力突出。

核心产品与市场表现

产品体系：主营智能健身器材、竞技体能训练设备、户外健身设施等6大系列200余品种，覆盖家用、商用及专业竞技场景。

国内市场地位：2022年全国体育器材生产企业中标额排名第四，2023年国内业务覆盖20余个城市。

国际市场布局：产品远销欧美、东南亚等20余国，与迪卡侬、亚马逊等国际企业建立长期合作。

二、国内贸易开展情况

（一）线下渠道深度下沉

直营门店网络：在全国20余城市设立15家直营门店，重点面向园林、城建、学校、医院等机构直销商用器材，2023年线下销售额达1.5亿元。

政企合作拓展：承接政府惠民项目（如体育公园、百姓健身房），深化与工会、教育系统的合作，强化商用器材定制服务。

（二）线上全域覆盖

电商平台布局：开设天猫、京东、拼多多、抖音等7大平台店铺，2023年线上销售额0.55亿元，用户超2万。

数字化服务创新：开发“铁人智慧体育公园”系统，整合AI人脸识别、自助体测、运动数据云端管理及远程健身指导，实现“产品+服务”一体化盈利模式。

（三）品牌战略与营销

自主品牌主导："Ironmaster"等自有品牌占内销50%，通过赞助运营马拉松赛事（如衢州、南通马拉松）触达百万级消费人群。

赛事IP转化：2017年至今运营数百场赛事，2019年提升赛事规格，利用明星运动员效应增强品牌亲和力。

三、外贸优品内销经验与团队建设

（一）核心经验

（1）双轨品牌战略

国际品质本土化：严格执行出口产品“同线同标同质”，同步通过国体认证（NSCC）及欧洲GS/CE认证。

明星代言赋能：签约奥运冠军仲满、石智勇，借助其国际影响力提升品牌公信力；石智勇身穿定制比赛服亮相国际赛事，获《人民日报》等媒体曝光。

（2）资源跨界整合

国家队深度合作：参与国家体育总局“科技助力奥运”项目，为国家队提供智能体能训练器材及康复保障服务，自主研发器材入选“铁人计划”。

科技赋能产品：打造“移动康复理疗站”——铁人体育科技医疗保障车，服务奥运选拔赛等重大赛事。

（3）数字化全球融合

智慧体育生态：建设“硬件+软件+平台+服务”的智慧体育公园，实现运动数据实时反馈与科学健身指导。

物流效率升级：通过智能化改造优化仓储运输流程，年配送效率提升5%。

（二）团队专业化建设

国际直销团队：在波兰设立欧洲销售分公司，增加海外客户拜访频率，强化本地化服务。

人才梯队培养：建立终身职业技能培训制度，重点引进技术研发、跨境电商运营人才。