一、企业基本情况

梦百合家居科技股份有限公司成立于2003年，系一家专业从事床垫、枕头、靠垫等功能性记忆绵研发、生产、销售的企业，于2016年上市（股票代码：603313）。公司秉持“致力于提升人类深度睡眠”的使命，现已发展成为一家集研发、生产、销售于一体的全球化企业，是记忆绵家居产品领域的重要制造商。公司在全球范围内积极布局，已在美国、塞尔维亚、泰国、西班牙、中国设立了六大生产基地，在全球拥有59家控股公司，公司年产能布局超100亿人民币。凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户及渠道资源，产品畅销美国、日本、英国等全球110个国家和地区，在全球拥有超10000个销售终端。

二、开展国内贸易情况

（一）线上渠道

梦百合积极布局线上电商平台，进驻天猫、京东、抖音等国内主流电商平台，开设梦百合官方旗舰店等品牌直营店进行线上销售。在营销推广方面，充分利用电商平台的促销活动，如“618”“双11”等购物节，推出限时折扣、满减优惠、赠品等促销手段，吸引大量消费者购买。此外，还积极开展直播带货活动，有效促进了产品销售。2024年，梦百合自主品牌内销线上渠道主营业务收入同比增长6%。

（二）线下渠道

1、门店销售：梦百合家居在门店销售方面积极布局，联合全国大型连锁家居卖场、百货及shopping mall体系，通过直营与经销结合的模式打造优质体验式消费场景。其中，直营由公司及销售子公司开设门店或专柜，在一、二线城市核心商场销售OBM产品，兼具品牌宣传与示范作用；经销则按省、地、县级市及单店授权经销商，公司提供渠道、运营等多方面支持。同时，为提升竞争力，门店从200平米左右专卖店升级为涵盖0压体验中心（800㎡及以上）、至尊馆（450-800㎡）等多面积、多品类、覆盖不同客群的多元化店态。目前国内门店超1000家，让客户享受便捷贴心的购物体验。

2、酒店销售：2012年梦百合0压房品牌创立，开创梦百合x酒店合作共建“0压房”的模式,专为商旅一族提供减压助眠房型。公司通过与众多品牌酒店达成合作，以“0压房”、“零压房”为切入点，多场景、重体验，同时打造体验式消费场景的销售模式以及与酒店集团开展B2B集采销售模式。先后与国内超过1万家酒店合作共建超过150万间“梦百合0压房”。陆续成为锦江国际集团、首旅如家酒店集团、温德姆酒店集团等全国前10大酒店集团供应商,与上海金普顿前滩酒店、上海海鸥丽晶酒店、上海新锦江大酒店等高星级酒店均有合作。

三、开展外贸优品内销工作好的经验和做法

（一）产品策略

1、产品品质延续：公司坚持全球统一高标准生产工艺与质量控制体系，内销外销产品一致。核心采用获“中国专利优秀奖”“江苏省专利金奖”的非温感0压绵技术；其产业化项目“环保型非温感记忆绵关键制备技术及产业化”获江苏省科学技术奖二等奖、中国建材与家居行业科学技术奖二等奖、江苏省科技创新协会科技创新奖二等奖，核心技术达国际先进水平。

公司建立覆盖原材料采购、生产加工、产成品验收入库及出厂检验的全流程质量管理体系，通过三体系认证，产品通过国标甲醛检测、CertiPUR-EUR认证、CertiPUR-US认证、OEKO-100认证。持续优化质量控制过程，为长期合作奠定基础。质量部负责质量信息收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可追究；通过分析国内外标准差异，实现全球质量管理标准化。

2、产品差异化创新：基于国内市场消费者需求调研，在保持核心优势的基础上针对性创新优化。针对国内消费者对卧室空间利用、智能家居功能的关注，开发40+款0压智能电动床，并通过适老产品国标认证，智能床系列产品获“全国智能床销量第一”、“中国智能床第一品牌”。并结合国内家居装修风格和审美趋势，在产品外观设计、面料选择等方面创新，推出多款新颖时尚产品，满足国内消费者多样化需求。

（二）渠道融合

梦百合近年来加速推进全渠道融合战略，构建线上线下协同的立体化销售网络。线上依托天猫、京东、抖音等平台实现爆发式增长。线下通过优化门店形态和深化酒店合作强化体验场景，同时推出定制品牌榀至与现有门店融合，打造全屋大家居解决方案。

在跨境渠道方面，梦百合通过亚马逊、Walmart等平台拓展海外市场，并收购西班牙MATRESSES、美国家居连锁MOR等渠道。2025年推出全球首家全客房智能床酒店，整合体验即可购的新零售模式，进一步打通酒店场景与即时零售。

数据驱动层面，梦百合与积加SAP ERP合作实现跨境业财一体化集成，构建全球化数据中台，并推动门店数字化转型，提升供应链效率和用户体验。通过0压房引流、IP营销（曼联、三体联名）及企业家个人IP赋能，形成线上种草-线下体验-即时转化的闭环。

（三）品牌推广

1、品牌形象统一：在国内外市场保持统一的品牌形象和品牌定位，以“0压床垫开创者”的独特品牌形象，向国内消费者传递品牌的核心价值和产品优势。通过在国内外媒体、展会、社交平台等渠道进行统一的品牌宣传和推广，提升品牌的国际知名度和国内影响力。

2、品牌活动策划：在IP合作方面，自2016年起与曼联足球俱乐部建立全球合作伙伴关系，且该合作将延续至2031年。依托曼联庞大的粉丝基础，品牌积极开展曼联大篷车巡游、球迷英国游等活动，并推出联名床垫、沙发等产品。与此同时，作为中国国家围棋队舒压产品供应商以及《三体》合作伙伴，自主品牌“MLILY梦百合”通过产品联名、赛事赞助等方式，精准触达文体爱好者、科技爱好者等群体。在线上渠道，梦百合搭建起涵盖抖音、微博、小红书、Instagram、TikTok等平台的社媒矩阵，发布科普睡眠知识、产品体验等内容，实现精准种草；董事长倪张根亲自运营个人抖音号，科普睡眠观念，全网吸粉超200万，这些粉丝也转化为品牌口碑的传播者。