一、企业简介：深耕运动装备领域，双循环格局下的领军者

广东森海运动用品有限公司成立于1993年，是一家专注于轮滑鞋、冰刀鞋、头盔、滑板等运动装备研发、生产与销售的综合性企业。经过30年发展，公司已成为国内轮滑鞋、冰刀鞋领域的标杆企业，兼具国际市场竞争力和国内品牌影响力。

核心优势与市场表现：

国际市场：近三年主销欧美及俄罗斯市场，年均出口额超亿元人民币，产品通过CE、CPSC、BSCI等国际认证，以高性价比和专业性赢得海外客户长期信赖。

国内市场：年销售额超千万元，线上渠道占有一定份额，线下通过赛事合作覆盖全国30余个省市，形成“专业+大众”双线驱动的市场格局。

技术实力：拥有100余项专利技术，参与起草3项国家标准，产品研发周期短、迭代快，能快速响应国内外市场需求变化。

二、国内贸易开展情况：全渠道布局与场景化营销

（一）线上线下融合的渠道体系

电商平台主导：以天猫、京东为核心，结合下沉市场渠道，2024年国内线上销售额占比一部分，通过大数据分析精准匹配不同消费层级需求（如青少年入门款、成人专业款）。

线下场景化渗透：

赛事合作：每年赞助100多场全国轮滑赛事、城市青少年滑板联赛等，通过赛事露出提升品牌专业形象。

俱乐部联动：与100余家运动俱乐部建立长期合作，提供定制化装备并开展培训活动，增强用户粘性。

（二）创新营销模式

KOL+社群运营：联合运动领域网红开展测评直播，建立垂直社群（如“我要上全运2024广东省轮滑狂欢月”微信社群），日均互动量超3000次。

三、外贸优品内销经验：差异化策略与技术反哺

（一）需求导向的产品适配

功能差异化：针对国内消费者偏好，将出口欧美的高防护等级头盔简化设计，推出轻量化、高颜值版本，成本降低20%但保持核心安全性能。

技术协同：借鉴欧洲冰刀鞋的低温材料技术，开发适合东北市场的冰刀鞋。

（二）内外销互鉴的研发机制

市场反馈闭环：通过客户对轮滑的需求反馈，开发国内专业竞技款，填补中高端市场空白。

柔性供应链：建立“小单快反”生产线，配合专业运动员开发专属装备。

（三）品牌升级策略

多品牌运作：外销保留“ACTION”品牌强化国际认知，内销推出“RW/DM/DZC”等子品牌，突出国潮元素，2025年国内品牌热度持续提升。