一、企业简介

富岭科技股份有限公司（以下简称公司）创建于1992年，总部位于浙江温岭，是一家专注于绿色环保食品包材领域，集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，也是行业首家制造业单项冠军示范企业，2025年1月在深交所主板上市。公司坚定走专业化发展道路，在全球布局生产基地和销售网络，目前已在美国宾夕法尼亚州、墨西哥蒙特雷和印尼三宝垄建成生产基地，产品和服务覆盖中国、美国、中南美洲、东南亚等众多国家和地区，是以麦当劳、肯德基等为代表的美国快餐连锁品牌以及国内众多连锁餐饮企业的供应商。

公司主要产品包括环保塑料餐饮具、纸杯等纸制品和生物降解材料餐饮具，如刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盘、杯盖、打包盒、打包碗、纸杯、纸餐盒、纸吸管等。产品使用场景包括餐饮店堂食，也适用于餐饮外卖，具有使用方便、快捷、安全、环保等特点，属于快速消费品领域。

二、国内贸易情况（包括线上、线下、自主品牌、自营、合作或加盟门店、进商超等相关情况）

公司是B2B模式，产品以外销为主，近年来面对复杂多变的外部形势，在国家“双循环”战略下，公司积极调整营销策略，以提早布局环保降解材料的研发应用为契机，不断加大内销市场的开发，持续拓宽线上渠道和线下渠道，实现了“两条腿走路”。

线上渠道：近年来，公司持续加大电子商务的投入，先后进驻亚马逊、阿里巴巴等平台，拓展销售渠道，提升内销流通能力，助力外贸拓内销。

线下渠道：公司与众多国内知名连锁快餐企业和茶饮企业合作，如肯德基、茶百道、霸王茶姬、华莱士、沪上阿姨、百胜、德克士、皮氏咖啡、书亦等，通过直接供货的方式将产品输送至终端客户。

自主品牌：公司目前自主品牌主要有JALUXING,FULING,DOMO,DIRECT LINK等，随着国际化进程不断深化，将逐步提升自主品牌影响力。

开展内外贸一体化的经验和做法

市场策略方面：一是精准定位。关注国内新茶饮及连锁餐饮行业的蓬勃发展机遇，针对国内茶饮店、快餐店等客户群体，精准定位产品需求，如为新茶饮品牌提供定制化的纸杯、吸管等产品。二是产品优化。根据国内消费者喜好和使用习惯，对外贸产品进行改良，更加贴近客户，实现点对点量身定制。例如，在产品外观设计上融入更多时尚、个性化元素，以满足国内年轻消费群体的审美需求；在产品功能上，增强产品的实用性和便利性。三是深度绑定。通过稳固供应链、优质服务和战略协同跟客户深度绑定。公司通过境内外四大生产基地及服务销售网络，保障供应链的稳定性，建立对标CNAS的检测中心，通过全流程检测确保视频安全与产品品质，同时提供快速相应服务。例如：在服务国内客户霸王茶姬过程中，实现“3天从图稿到交样”、“7天从订单确认到交货”，并在客户“出海”过程中提供咨询和支持等增值服务，以利他之心成利己之事，与客户建立合作共赢。

团队建设方面：一是人才梯队建设。公司制定了“管理、技能双晋升”通道，完善的技能人才职业生涯规划，不同技能等级与薪酬直接挂钩，建立了“星级员工评定”、“技能等级认定”等多个以技提薪通道并给予相应奖励，例如一线星级员工每月额外给予1000-1800元奖金。二是后备人才培养。公司非常注重后备人才培养，建立整套的人才机动体系，通过人才甄别、人才培训营和双向晋升为企业发展储备力量。例如建立公司人才储备库，确定关键岗位清单，进行“人才画像”后，就可以根据公司发展需求在内部选材了。三是创新人才培育。公司搭建院士专家工作站、博士后工作站、企业技术创新中心等平台，通过解决产品技术难题，借助高校合作及外部科研力量培育提升团队研发能力。四是团队协作共赢。公司是集团发展公司，拥有多个海外经营机构，通过建立跨部门协作团队，涵盖研发、生产、销售等部门，共同推进外贸优品内销工作。销售部门及时反馈国内市场需求，研发部门根据需求对产品进行优化调整，生产部门保障产品供应。