一、企业基本情况

上海思乐得不锈钢制品有限公司1991年成立，专注于不锈钢真空保温瓶杯壶和不锈钢非真空器皿的研发、制造和营销，现有员工约500人，工厂在上海临港新片区，研发营销中心在上海金桥进出口加工区。长期以来是以外贸为主的外向型企业，海外主销市场为欧美。

目前对美出口已过90天抢出货上船期，美国客户下新单依然很谨慎，个别客户一季度完工订单还在仓库未出运。主要原因是当前关税依然超过市场所能承受能力，虽然5.12双方达成了就对等关税的联合声明，但公司不锈钢器皿受301，604，232条款的叠加影响，目前产品的最高关税率依然高达70%+。下单客户一方面压缩单量、另一方面压价、同时还有要求非中国境内生产的能力以应对未来不明朗的关税政策。预计三季度美国出口下滑将达50%。

二、国内贸易情况

思乐得内贸市场虽占比不足10%，但全部以自主品牌“思乐得”进行推广、宣传、营销。并以“思于勤、乐于行、得于道”作为品牌内涵，以“一杯暖人心 一生思乐得”作为品牌对外传播语，同时以体现品质生活的高尔夫运动作为品牌背书（“思乐得”持续赞助国家高尔夫球队）。营销模式线下线上共同发力，线下在日用、礼品、酒店用品细分市场全国经销商30多家；并在当前新的商业生态中，适当保留了一部分线下终端门店/专柜，分布于上海，南京，徐州，盐城和连云港。 在线上天猫（淘宝）、京东、拼多多、抖音、小红书、视频号等电商、自媒体体验分享类平台上，思乐得都设有自己的品牌自营店，并形成了产品推广、消费者培养引导、认知转化形成认可购买的线上营销生态。

三、在中美关税冲突爆发后公司被各级组织列入重点关注企业名单，收到了各方面的关心，特别是在出口转内销方面：

1.参加了北京国家级外贸优品进机关多场专项营销活动，市国资委、市商务委的多次外贸转内销政策宣贯会，浦东国际商会组织举办的浦东外贸优品嘉年华多站营销活动、京东等线上平台的专项对接会。

2.上级光明集团领导班子和各职能部门负责人来思乐得工厂现场深入调研企业运营状况和发展难题，帮助快速实现了思乐得外贸优品一周入驻上海第一食品店南京东路店、以及农工商超市等集团内现有流通渠道的开放。

3.公司总经理张斌在5.11母亲节这天到南京东路第一食品店亲自站柜台做销售、并同步线上直播，公司内部也开展了全员营销活动、制定了非营销人员进行公司产品的有奖销售专项细则。

4.公司研发团队加大针对内销市场专项产品的开发投入，抢抓新品上市，确保每季度都有适销新品上架；与上海杉达学院联合主办的IDCS2025创意赋能未来——首届思乐得杯创意设计大赛更是吸引了全球127所高等院校参与、挖掘了众多设计创新理念、作品和人才，为企业的长远发展做了储备。

5.积极响应国务院对浦东引领区文化建设要求，挖掘企业自身及所属地周边资源，结合企业是新四军抗日期间南渡浙东起航点和南渡浙东第一船船老大后代家国情怀传承、多年连续获得11项国际设计大奖、企业员工老物件收藏及当地江南乡村非遗文化等，建设了融合红色文化、江南文化、海派文化与工匠精神的特色产业游2.0项目，开启了从传统制造业单一产业发展向工业文化旅游结合的新发展的道路，让思乐得成为了红色基因初心地、新质生产创新地、乡土非遗传承地、商务研学团建地和文化娱乐休闲地，从七月一日正式启用的二周内已接待二十多批次的团体参观。希望社会各方人士通过来公司生产现场参观学习，更深入了解公司思乐得品牌和产品的价值、能更多的购买使用本土民族品牌产品。

综上各项举措旨在通过各种渠道和形式的推广，扩大公司的产品在市内、国内消费者和各类采购平台上的影响力和购买度。

四、美国出口应对策略

一方面还是保持好对美国客户的贴心服务，越是世事艰难越是要和客户站在一个角度思维，公司内部压缩利润、技改革新降本的同时组织全供应链想办法降本以维持先生存下去。

另一方面侧重对其他市场的拓展，与多年未合作的中东客户再启新品开发，开启了对东南亚市场和澳洲市场的可行性评估和渠道寻找，目标在未来几年能在非欧美市场有实质性突破、减少对美贸易依存度。

再者对接多家有成功经验的跨境电商平台运营公司，争取找到适合的我产他销合作伙伴。