一、企业基本情况

浙江泰普森实业集团有限公司，成立于2002年7月，是一家集休闲用品的设计、开发、生产、经营、出口为一体的大型外向型企业。多年来，公司始终坚持“专注于户外休闲用品领域，建立核心优势”，秉承“用科技亲近自然”的企业使命，致力于引领全球户外休闲生活，以绿色思维与先进科技不断满足人们对更高休闲生活乐趣的追求，立志于打造全球一流户外休闲用品企业。

公司生产户外家具、帐篷、包袋、花园家具、渔具、打猎装备、沙滩装备、宠物装备等八大系列产品，产品畅销欧美、澳洲、日本及韩国等60多个国家和地区，户外家具出口连续10年位于全国第一。在美国、德国、英国、澳大利亚等地设有分子公司。在湖州莫干山高新技术开发区拥有80万平方米休闲制造产业园，在柬埔寨、越南、河南平舆、息县建立生产基地。

公司以出口为主，主要出口市场为欧美、日韩及澳新等地区，出口总额占总销售额的80%，其中对美出口额占总出口额的50%。多年来保持较高的增长速度，综合实力居行业前列。

二、国内贸易情况

公司坚持全球化战略布局，致力于实现“欧洲为全球的设计中心，北美为全球的营销中心，中国为全球的生产基地，以及辐射柬埔寨、越南等地整合全球区域的价值洼地，打造户外休闲产业链”的全球一体化布局。近年来，公司将国内贸易作为重点发展方向，积极开拓国内市场，努力实现国内外贸易协同发展。

自2017年起，公司开始开展跨境电商业务，并于2021年3月成立专门的跨境电商公司—浙江泰普森数字科技有限公司，开展相关业务。四年来，公司跨境电商业务始终呈现强劲发展势头，2024年实现跨境电商销售额5441万美元。公司荣获了“杭州市跨境电商标杆企业”“杭州市跨境电商突出贡献单位”称号，旗下品牌“TIMBER RIDGE”和“EVERADVANCED”荣获了浙江省跨境电商出口知名品牌，运营的户外系列产品在亚马逊对应类目排名位居前列，其中露营橱柜在亚马逊德国站点露营橱柜类目排名第二

此外，公司积极开拓国内电商平台，在天猫、京东、拼多多等主流平台开设“Westfield我飞”旗舰店，销售家庭露营、自驾装备、渔具装备、户外家具等系列产品。2024年，得益于公司销售团队的不懈努力，“Westfield我飞”品牌在天猫、京东等主流电商平台的销售业绩取得了显著增长，露营装备、帐篷类产品以及户外桌椅家具等产品销量大幅攀升，品牌影响力进一步扩大。同时，公司通过山姆、开市客等线下大型超市积极开拓国内零售市场，全面开展内贸业务，形成国内、国外市场比翼双飞局面。

公司注册自主品牌有DURALITE、PORTAL、我飞、Westfield、西域、NATURAL EXPRESSION、TIMBER RIDGE、泰普森等商标。且自主品牌“Westfield outdoor”商标于2012年被评为中国驰名商标、浙江出口名牌等荣誉，同时全球注册了自主品牌“Westfield”的中文商标“我飞”。公司还在海外注册了两大核心自主品牌“PORTAL”和“TIMBER RIDGE”，并通过英国“SOLAR”、德国“BOLSOL”和“WIGO”等品牌收购和兼并重组，开拓了新市场，进一步提升品牌效应。经过近几年的努力，公司自有品牌渠道的销量已经占公司年产值的70%。

三、经验与做法

（一）洞察用户需求，打造细分市场

公司通过深入研究国内消费者的需求和偏好，精准定位细分市场，开发出符合国内市场需求的产品。针对国内露营市场的快速崛起，推出了轻便、易搭建的露营帐篷和户外家具，满足了消费者对户外休闲产品的多样化需求。同时，还通过大数据分析和市场调研，了解消费者对产品功能、材质、价格等方面的期望，进一步优化产品设计和功能，提升产品的市场竞争力。

（二）组建专业团队，提供精准服务

公司组建了专业的内销团队，涵盖市场调研、产品研发、电商运营、客户服务等多个领域。团队成员通过定期的培训和学习，不断提升对国内市场的理解和运营能力。在服务过程中，团队成员能够精准把握客户需求，提供个性化的解决方案。

（三）创新营销模式，拓展销售渠道

公司积极探索创新的营销模式，通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道。在线上，积极入驻主流电商平台，开设官方旗舰店，并通过直播带货、短视频营销等方式，提升品牌的知名度和影响力。在线下，与大型商超合作，设立专区，让消费者能够直观地体验产品。此外，通过参加各类展会、举办品牌活动等方式，加强品牌推广，提升品牌的市场知名度。