青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司是一家领先于中国市场专注于儿童护理产品，融研发、生产制造、营销为一体的综合型、专业化经营企业。公司倡导“分龄护理更专业”的理念，主要研发生产护肤产品、洗沐产品、口腔护理产品，产品主要涵盖孕、婴、童及成人四个年龄段。

作为中国儿童护理用品行业的知名国货品牌，青蛙王子立足中国，辐射全球，在全球4大洲近30个国家开展业务，并设有7大生产基地，经营深受消费者信赖的近20个优质品牌的产品。公司拥有完善的营销网络、流通网络和信息网络，于中国线下全渠道布局，深耕各类现代商超渠道、传统渠道及专业店；于中国线上，自建团队运营全公域平台及私域流量，并通过跨境电商及一般贸易将产品远销东南亚、欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区。近三年累计出口1.09亿美元。

作为国内婴童护理产品领军企业，青蛙王子在全国拥有成熟的线下经销渠道，营销网络遍布全国各地，目前现代渠道10万+家，传统渠道50万+家，专业化店5万+家。产品线下覆盖沃尔玛、家乐福、大润发等连锁卖场，以及地方强势连锁超市、母婴产品连锁店、化妆品专卖店、各社区中小便利店；线上更是布局天猫、京东、拼多多、有赞、唯品会等电商平台，实现线上渠道和线下渠道的融合。

今年以来，受美国加征关税影响，国际贸易环境充满不确定性，困难重重。青蛙王子在国家双循环战略的指引下内外贸并举，以积极有效的措施应对挑战。外贸方面，积极拓展新兴市场挖掘增长点，减少对美国市场的依存度；设立越南工厂，重塑全球供应链布局并打通新的贸易渠道。内贸方面，针对日化行业面临零售渠道的多元化和整合、市场增长放缓但高端化和平价市场并存、消费者需求多样化且更注重环保和个性化等现状，以“分龄护理更专业”的理念挖掘细分市场，线上线下并举，多维度拓展：

一、线下渠道，在产品创新、渠道优化、消费者体验和数字化赋能等方面持续发力，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。具体做法：

1.准定位消费群体，通过产品创新提升品牌吸引力。

不仅针对原有儿童产品进行包装升级，同时聚焦细分市场，新开发女童及青少年专用产品，且联名IP、周边创新，使品牌年轻化，做最年轻好玩的老国货品牌。

2.优化渠道布局，深耕下沉市场。

拥抱渠道变化，不同渠道由不同销售团队专业精准管理；根据各渠道经销商画像，不断优化调整客户，聚焦大客户，同时深耕下沉市场，不断拓展分销商，提升市场覆盖率，并与经销商一起做好联合生意规划，重视渠道动销，提升市场份额。

3.不同渠道深耕并创新促销形式，激发渠道潜力。

2025年一切以动销为核心开展业务管理工作。终端渠道通过形象样板店打造、全国会战、档期爆破及玩水音乐节路演开展动销；包场渠道通过品牌月持续推进；通路渠道通过订货会、铺市活动及乡镇样板点打造，激发渠道潜力，25年上半年在末端动销上，各渠道同比去年都取得了良好的成绩。

4.数字化赋能，通过数字化工具，提升线下渠道运营效率。

2025年数字驱动服务在线化，迭代上线经销商营销数字平台实现了合同、政策、授信及对账的在线化管理。同时防伪防窜系统全面升级，可精准定位被冲货城市及精准锁定冲窜客户及被冲货城市，大大提升了运营效率及经销商满意度。

二、线上渠道，面对消费分级深化与Z世代主导的新消费格局，立足婴童护理核心赛道，围绕“人群破圈、IP增值、数字提效”三大维度推进战略落地，具体做法如下：

1.人群破圈：Z时代年轻人群与家庭场景双向突破。

针对年轻群体的情绪价值和社交需求，创新推出奥特曼神光棒唇膏/面霜，大吉岭茶香沐浴露等产品，受到年轻大学生群体喜爱；组建短视频团队，日均产出30条场景化内容，抖音账号月均播放量增长200%，通过抖音话题打造爆品。

2.P资产运营：从流量入口到忠诚度体系。

将自有IP深度活化，青蛙王子“波仔”表情包上线20弹系列，累计发送量超7亿次，9次登顶微信表情推荐栏，成为Z世代社交货币；与头部IP联名矩阵，形成“1+N”IP合作体系，以自有IP为核心，联动奥特曼、汪汪队、阿狸等顶级IP，推出联名产品，阿狸洗沐2合1产品上市首月即登拼多多婴童洗护榜TOP3。

3.数智化驱动：重构人货场协同效率。

通过全渠道销售和利润数据日更新（覆盖天猫、抖音等6大平台），形成对单品SKU利润和推广效率日维度穿透分析，实现数据中台驱动实时决策。系统日均使用率达70%，商品周转效率提升25%；将AI技术深度嵌入业务流，智能客服，NLP+知识图谱，响应速度提升40%，满意度超过98%，智能短视频创作、AIGC脚本生成系统的内容产能提升3倍，AI设计建模，出图效率提升35%，大幅节省模特拍摄费用。并且，系统实现线上全域渠道协同，通过品类运营模式，建立线上全渠道价格管理体系，建立分时、分渠道、分客户、分资源位、分产品的5分价格管理模型和看板，协同产品价格体系和运营策略。

内贸不仅是国家经济的基石，也是企业生存的立足点，更是企业国际化的出发点，因此，做好内贸工作对国家和企业都具有十分重要的意义。青蛙王子不仅在全渠道实施营销创新，更是加大研发投入力度，推进产学研合作，围绕山茶油等特色领域开展课题攻关并取得突破性进展，形成技术护城河，以技术+营销的综合实力，在纷繁的市场竞争中突出比较优势和鲜明特色。通过多维度的积极努力，青蛙王子抵御住了市场波动，企业经营平稳，并发挥龙头企业的作用，为地区产业和经济的发展做出贡献。

当前，全球贸易保护主义抬头对我国外贸发展造成不利冲击，加快内外贸一体化进程是应对国际变局的重要战略举措，是应对逆全球化冲击、维护产业链、供应链安全稳定的重要保障。推动内外贸一体化，有利于形成国内国际市场的互补互济，在全球产业链重构过程中占据有利位置，内外贸的双向调节机制可以显著增强我国经济的抗风险能力。同时，推动内外贸规则对接，能够提升我国在全球经济治理中的话语权，推动构建新型国际经贸关系。