一、企业简介

广州菲德皮具有限公司成立于2014年7月25日，坐落于广州市白云区龙归街南岭龙岗路11号，是一家集设计、生产、销售为一体的中高端皮具民营企业，注册资本500万元整，生产厂区占地面积达16000多平方米。目前公司员工规模在380人左右，旗下产品种类丰富，涵盖男女装高档真皮手袋、拉杆箱、公文包、电脑包、银包、手机套、皮带等。

公司凭借卓越的设计团队、领先的生产流程、强大的业务团队以及专业高效的财务团队，在行业内崭露头角。

其中，财务团队作为公司稳健运营的核心支撑，凭借精准的数据分析能力、严谨的风险管控体系以及高效的资金管理策略，为公司的业务拓展与战略决策提供了坚实的财务保障。他们不仅能实时把控公司的资金流向与收支平衡，更能通过科学的财务规划优化资源配置，助力公司在进出口贸易与内销业务中实现成本精准控制与效益最大化，为公司的持续发展注入了强劲的财务动力。

公司拥有自主品牌菲德茜茜“fiedle&sissi”，是国家高新企业认证企业、海关AEO认证企业，通过了BSCI/TUV/GB/T19001-2008/ISO9001:2008/亚马逊等多项认证。多年来，公司与国内外众多知名品牌公司保持着稳定的业务往来。

二、开展国内贸易情况

（一）线上渠道

1.电商平台入驻：公司积极入驻主流电商平台，在淘宝、京东开设官方旗舰店。通过优化店铺页面设计，突出产品的时尚设计、优质材质与精湛工艺等卖点，吸引消费者关注。同时，利用平台大数据分析消费者偏好，针对性地调整产品款式与营销策略。例如，根据数据分析发现年轻女性消费者对小巧精致且具有个性装饰的手袋需求较高，公司便加大此类产品的设计与推广力度，销量得到显著提升。在促销活动方面，积极参与电商平台的“618”“双11”等大促活动，通过满减、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，活动期间销售额可占全年线上销售额的30%左右。

2.社交媒体营销：利用抖音、小红书、得物、唯品会等社交媒体平台进行品牌推广与产品销售。公司组建专业的内容创作团队，制作精美的产品展示视频、搭配教程、使用心得等内容，吸引用户关注与互动。在抖音上，通过直播带货的形式，实时展示产品细节与使用场景，解答消费者疑问，促进产品销售。目前公司在抖音平台拥有粉丝量达100多万，通过抖音月均销售额可达50万元左右。在小红书上，通过与时尚博主合作，发布产品种草笔记，借助博主的影响力扩大品牌知名度与产品销量，合作推广期间产品搜索量可提升50%以上。

3.跨境电商布局：2025年，公司开始涉足跨境电商领域。经过深入调研，选择在亚马逊、eBay、速卖通等国际知名跨境电商平台开设店铺，将公司的优质皮具产品更直接地推向全球市场。为做好跨境电商业务，公司组建了专门的跨境电商运营团队，团队成员熟悉各平台的运营规则、海外消费者的消费习惯和需求特点。在产品展示方面，针对不同国家和地区的文化差异，制作符合当地审美和需求的产品图片和描述；在物流配送上，与国际知名物流企业合作，建立了高效的跨境物流体系，确保产品能够及时、安全地送达海外消费者手中。通过跨境电商渠道，公司进一步拓宽了外贸销售路径，提升了品牌在国际市场的曝光度和影响力。

（二）线下店铺规划

2026年，公司计划开启线下店铺拓展工作。将根据国内市场的区域特点和消费潜力，优先在一线城市及经济发达的二线城市布局线下店铺。店铺选址将重点考虑商业繁华地段、大型购物中心等人流量较大的区域，以提高品牌的可见度和客流量。线下店铺将采用统一的品牌形象设计，营造高端、时尚的购物环境，为消费者提供舒适的购物体验。店内将展示公司全系列的皮具产品，配备专业的销售人员，为消费者提供个性化的咨询和服务，包括产品推荐、搭配建议等。同时，线下店铺将与线上渠道形成联动，消费者可以在线下体验产品后，通过线上平台下单，也可以在线上了解产品后到线下店铺购买，实现线上线下融合发展，进一步提升产品的销量和品牌的市场占有率。

三、开展外贸优品内销工作好的经验和做法

（一）产品适配调整

1.设计融合创新：公司的设计团队深入研究国内消费者的审美偏好与流行趋势，将外贸产品的国际时尚元素与国内市场需求相结合。例如，在外贸简约风格手袋的基础上，增加一些具有中国传统文化元素的装饰，如刺绣、中国结等，使其更符合国内消费者对个性化与文化内涵的追求。同时，根据国内消费者对不同场合用包的需求，设计推出更多款式的商务包、休闲包、运动包等，丰富产品系列，满足国内市场多样化需求。

2.质量标准统一：公司始终坚持将外贸产品的高质量标准应用于内销产品生产。从原材料采购环节开始严格把控，确保使用的皮革、五金等材料符合国际环保与质量标准。在生产过程中，采用先进的生产工艺与严格的质量检测流程，对每一道工序进行细致检测，保证产品质量的稳定性与可靠性。通过这种方式，让国内消费者能够享受到与外贸产品同等品质的商品，提升品牌在国内市场的口碑。

（二）团队建设举措

1.内销团队组建：专门成立了国内销售团队，团队成员包括具有丰富国内市场销售经验的销售经理、市场推广专员以及客服人员。销售经理负责制定国内市场销售策略与计划，开拓市场渠道，与经销商、加盟商进行商务洽谈与合作。市场推广专员负责品牌推广活动策划与执行，通过线上线下多种渠道提升品牌知名度。客服人员负责处理国内消费者的咨询、投诉与售后问题，确保消费者购物体验的满意度。随着2026年线下店铺的开启，公司还将为线下店铺配备专业的销售和管理团队，负责店铺的日常运营和客户服务。

2.培训与交流机制：为提升内销团队的业务能力，公司定期组织内部培训，邀请行业专家、销售精英对内销团队进行产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。同时，加强内销团队与外贸团队之间的交流与学习，让内销团队了解外贸产品的设计理念、生产工艺以及国际市场需求特点，以便更好地将外贸优品推向国内市场。此外，公司还鼓励内销团队成员参加各类行业展会、研讨会等活动，拓宽视野，掌握市场最新动态。针对跨境电商团队和线下店铺团队，公司也将制定相应的培训计划，提升团队成员的专业素养和业务能力。