一、企业简介及经营数据
安贝斯玩具成立于2005年，坐落于扬州玩具产业集群核心区域，是一家集研发、生产、销售于一体的综合性玩具企业。公司专注于毛绒玩具品类，凭借时尚的设计、优质的品质和完善的服务，在国内外市场享有较高声誉，更是目前毛绒玩具行业唯一的国家版权示范基地。
在产品研发与IP合作方面，公司拥有一支由50余名专业设计师组成的团队，紧跟市场潮流和儿童成长需求，不断推出新颖独特的产品。通过与航天文创、总台文创、故宫文创等知名机构深度合作，打造了“玉小兔”“龙辰辰”等国内知名IP产品，这些产品将文化内涵与毛绒玩具巧妙融合，深受消费者青睐。
近三年，公司进出口额和内销额均保持稳步增长态势。
二、国内贸易开展情况
（一）线上销售
公司积极布局各大电商平台，在淘宝、京东、拼多多等主流平台开设官方旗舰店，同时入驻抖音、快手等短视频平台开展直播带货业务。通过线上平台，公司能够直接面对消费者，及时了解市场需求和消费者反馈，不断优化产品和服务。2024年，线上销售额占内销总额的60%，其中直播带货业务增长迅速，销售额占线上销售总额的30%。值得一提的是，公司已着手在杭州成立国内电商公司，该公司将专注于AI设计的毛绒玩具产品市场的开发，旨在通过技术创新进一步拓展线上市场份额。
（二）线下销售
1.自主品牌门店：公司在全国一二线城市的核心商圈开设了30家自主品牌门店，门店采用统一的装修风格和陈列方式，展示公司的全系列产品，尤其是“玉小兔”“龙辰辰”等热门IP产品。门店不仅是销售渠道，更是品牌形象展示和消费者体验的重要场所。
2.合作与加盟门店：除了自主品牌门店，公司还与全国范围内的玩具经销商开展合作，发展加盟门店200余家。通过合作与加盟模式，公司能够快速拓展市场覆盖面，提高品牌知名度。
3.进商超：公司的产品成功进入沃尔玛、家乐福、大润发等大型商超，借助商超的广泛客户群体和完善的销售网络，进一步扩大了产品的销售范围。2024年，线下销售额占内销总额的40%，其中自主品牌门店、合作与加盟门店、商超销售额占比分别为15%、15%、10%。
三、外贸优品内销工作的经验和做法
（一）产品适配改造
外贸产品在设计、规格、功能等方面往往与国内市场需求存在差异。为此，公司成立了专门的产品适配团队，对原有外贸优品进行针对性改造。例如，根据国内消费者对玩具安全性和环保性的更高要求，对产品的材料和工艺进行升级；结合国内儿童的成长特点和兴趣爱好，调整产品的功能和外观设计。依托国家版权示范基地的优势，将外贸产品与国内文化元素相结合，推出更具本土特色的毛绒玩具，如借鉴“玉小兔”IP的设计理念对部分外贸产品进行改良。同时，公司充分利用江苏城市足球超级联赛的影响力，基于外贸产品的优质工艺和设计理念，为联赛各代表队量身打造了专属吉祥物及系列周边毛绒玩具产品。这些产品在保留外贸产品高品质的基础上，融入了各代表队的地域文化和球队特色，既满足了国内球迷的收藏和消费需求，又实现了外贸优品的本土化转化。通过产品适配改造，使外贸优品更符合国内市场需求，提高了产品在国内市场的竞争力。
（二）品牌推广策略
1.利用线上线下渠道进行品牌宣传：线上通过社交媒体、电商平台广告等方式进行品牌推广，重点宣传与航天文创、总台文创、故宫文创的合作成果以及“玉小兔”“龙辰辰”等IP产品；借助江苏城市足球超级联赛的赛事热度，在联赛官方社交媒体账号、直播平台等进行各代表队吉祥物及周边毛绒玩具的宣传，吸引球迷关注。线下通过门店活动、参加展会等方式与消费者近距离接触，在联赛赛场周边设置产品展示区和销售点，开展互动体验活动，让球迷亲身感受产品魅力，增强品牌影响力。
2.打造品牌故事：公司挖掘外贸产品背后的设计理念、生产工艺和文化内涵，结合国内知名IP的创作故事，以及江苏城市足球超级联赛各代表队的历史与精神，为吉祥物及周边毛绒玩具打造独特的品牌故事，通过故事传播增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
（三）渠道整合与拓展
1.整合线上线下渠道：将外贸优品内销业务与现有的线上线下销售渠道进行整合，实现资源共享和优势互补。例如，在线上平台开设外贸优品专区，同时在门店设置外贸优品展示区，与“玉小兔”“龙辰辰”等IP产品联动展示，引导消费者购买。将江苏城市足球超级联赛的吉祥物及周边毛绒玩具纳入线上线下销售体系，线上在电商平台开设联赛周边专区，线下在门店和赛场周边同步销售，形成渠道合力。
2.拓展新渠道：积极开拓社区团购、企业团购等新渠道，针对不同渠道的特点制定相应的销售策略，扩大外贸优品的销售范围。与江苏城市足球超级联赛的赞助商、合作商等开展合作，将吉祥物及周边毛绒玩具作为礼品或促销品进行推广，拓展企业客户渠道。未来，杭州国内电商公司将成为渠道拓展的重要力量，专注AI设计毛绒玩具的市场开发，为外贸优品内销提供新路径。
（四）团队建设
1.组建专业的外贸优品内销团队：团队成员包括市场调研、产品设计、销售推广等方面的专业人才，他们熟悉国内外市场情况，尤其对国内IP市场和毛绒玩具消费趋势有深入了解，具备丰富的业务经验。针对江苏城市足球超级联赛相关产品的推广，团队中加入了体育营销专业人才，确保产品推广更贴合赛事和球迷需求。
2.加强团队培训：定期组织团队成员参加培训，内容包括国内市场动态、销售技巧、产品知识等方面，特别增加了IP运营、AI设计、体育营销等相关课程，为杭州国内电商公司的业务开展以及江苏城市足球超级联赛相关产品的推广储备人才，不断提高团队的业务能力和综合素质。
3.建立激励机制：设立合理的绩效考核和激励机制，鼓励团队成员积极开展工作，提高工作效率和业绩。