一、企业简介、主要产品，近三年进出口额（主销市场）、内销额

北京康尔健野旅游用品有限公司成立于2001年，总部位于北京，以打造全球知名户外品牌的公司使命，秉承供应商，品牌商，经销商，消费者四赢的经营理念和合作愿景，打造了供应商、康尔公司、客户共享、共创、共赢的生态系统平台，与80%的合作伙伴紧密合作了20余年，成就了康尔公司在全球市场的地位。

自有KingCamp品牌创立于2002年，专注家庭露营装备20余年，产品种类涵盖居室、睡眠、餐厨、家具、营地等五个系统近千款产品。无论是产品设计、材料选择还是产品生产、质量监控，KingCamp品牌均遵循国际惯例，为露营人群提供精致、舒适、功能的产品。

KingCamp品牌营销网络覆盖46个国家和地区，品牌销量10000000+，2024年第二季度北京市“专精特新”企业、北京市商委双自主企业、中关村瞪羚企业，荣膺意大利金圆规奖、国际红点产品设计大奖、德国ISPO金奖、IBRANDI AWARDS 2025 5项品创大奖，让人们享受精致露营生活的品牌愿景已稳步实现。

20余年稳扎稳打，拥有品牌运营，产品研发和精细化管理的沉淀，KingCamp已成为国内国际双循环，相互协同，共同促进，畅销全球46个国家，国际第一梯队的全场景户外品牌。

二、开展国内贸易情况（包括线上、线下、自主品牌、自营、合作或加盟门店、进商超等相关情况）

在国内市场，主要依托线上渠道，全面推进内外贸一体化进程。

（一）线上渠道

依托天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台建立官方旗舰店，开展全品类线上销售，并通过直播带货、短视频营销等方式提升品牌影响力。

（二）品牌与渠道建设

在国内市场，公司坚持自主品牌运营，持续投入品牌推广，参与中国进出口商品交易会（广交会）、中国家具博览会、北京国际户外用品展等行业展会，以及商务部、北京各区组织的露营展活动，通过B端拓展与C端营销同步推进，提升品牌知名度与美誉度。

KingCamp积极参加由商务部门与轻工协会联合举办的“外贸优品进机关”活动，在首都成功开展多场巡回展销。活动期间，公司不仅向来自各行业的机关单位展示了品牌的优质产品和创新设计，还与多家潜在合作伙伴建立了深度联系。此次活动显著促进了国内业务的增长，品牌知名度和美誉度得到全面提升，为今后拓展更多政企及国内市场合作奠定了坚实基础。

三、经验做法

（一）构建品牌价值观

KingCamp专注家庭露营赛道20余年，定义family camping消费场景。KingCamp认为户外绝不仅限于一个人去登山、攀岩，去挑战自然的极限以及个人的极限，而是应该和家里人一起，去一同分享户外体验，把快乐传递给家庭成员。

KingCamp价值观——去户外，学会爱，learn to love outdoors。无论是美国欧洲，还是国内，KingCamp品牌愿景始终是：让人们享受更加舒适美好的户外生活。用“家庭”“自然”“陪伴”“治愈”唤起消费者共鸣，打造品牌故事体系，强化价值主张。

（二）精准市场定位

KingCamp要做中高端的高性价比，一方面要通过产品创新和设计提升产品力，一方面通过营销策略提升产品价值，做中高端的高性价比，让消费者通过KingCamp品牌享受舒适的如家般的户外生活，真正感受高质量的创新产品带来的优质户外体验。

（三）产品突围

产品是品牌的基础，是品牌传播的载体，产品创新提升消费者体验。产品始于需求，需求来自场景，基于场景洞察用户行为，是今天优秀企业需要具备的基本功。家庭露营需求的复杂性要求企业摒弃“技术至上”的单一思维，转向“需求洞察-数据验证-敏捷开发”的系统性创新。KingCamp以更精细化的需求分层重构产品逻辑，以舒适、场景、科技重构家庭露营体验，占据可持续竞争力。

（四）同步研发与产品标准

建立内外贸一体化研发体系，实现研发、采购、生产、销售等环节统一管理。内销与跨境团队互通共享市场信息，形成快速反应机制。将出口产品的高标准工艺、环保材料要求同步应用于内销产品设计，确保内销产品品质与出口同源。同时针对国内消费者的使用场景与审美偏好进行细节优化，推出“国标+欧标”双认证的内销产品系列。

（五）“33453”体系

KingCamp有完整的“33453”的体系，即3大研发系统、3大经营核心，4大测试场景和5大评审标准，从而构建出3大壁垒——品质壁垒、工艺创新壁垒、功能创新壁垒，确保KingCamp能不断推出创新差异化产品，满足国内消费者的需求。

（六）全渠道建设

消费链路愈加复杂，用户触点丰富而多元，品牌要有效触达消费者进行购买转化，线下体验线上扩展、全渠道布局是必须要做的事情。KingCamp通过线上矩阵布局+线下场景落地，全域触达，构建用户生态圈，通过场景化和内容体验，线上线下协同，为消费者提供户外生活方式的解决方案。