一、企业概况与市场布局

（一）企业简介与核心优势

江门市丽明珠箱包皮具有限公司成立于1993年，扎根粤港澳大湾区江门市，拥有30余年箱包研发制造经验，厂房面积达66,600平方米，年产能超100万只箱包。公司主营化纤布箱、PP/PC箱、铝合金箱及商务休闲包等产品，通过ISO9001、BSCI、GRS等国际认证，获评“广东省出口名牌”“国家高新技术企业”等称号。旗下自主品牌OPENWATER开放水域首创灵动生态场景“可切换、可拆洗”箱包，解决传统箱包清洁痛点。凭借创新设计荣获金芦苇工业设计奖、美国IDEA奖、韩国K-design奖、台湾金点设计奖等国际权威奖项，开创全国首个灵动多功能企标（Q/LTYQ001-2024），享有全球专利84项技术创新。

（二）市场表现

自主品牌在国内推行全域多渠道模式"入驻国内多个平台（天猫、京东、唯品会、得物等，线下进驻广州K11、北京国贸商城等高端商业体，综艺/明星艺人同款，受一众留学生、旅行博主追捧。

二、内外贸一体化实践与创新经验

（一）双循环市场布局

“内外贸一体化”战略：将国际市场的严苛标准和"多年服务国际市场的供应链优势与设计经验带回国内，结合“中国制造”的精湛工艺，反向赋能国内市场，开放水域品牌推出符合中国消费者需求的“可拆洗行李箱包”，通过GRS认证再生材料应用，兼顾环保与功能性。

设计驱动差异化产品线：针对国内年轻群体开发“灵动场景生态”系列，支持模块化切换（商务/旅行模式），获84项全球专利，国内首创多功能行李箱企业标准（Q/LTYQ001-2024）等国际奖项。

（二）品牌与渠道建设

线上全域营销：覆盖天猫、京东、小红书等平台，结合KOL种草与明星带货（如江苏卫视综艺同款），精准触达Z世代及留学生群体。

线下体验升级：在广州智汇PARK、广州K11、北京国贸商城设立品牌形象店，强化“可体验、可互动”的自然绿色消费场景。

（三）团队与供应链协同

设计驱动型组织：组建国际化设计团队（中央美院、包豪斯学院背景），以“用户痛点→专利转化→供应链落地”闭环集成研发体系。

柔性供应链：依托外贸积累的ODM经验，实现小批量定制化生产，内销订单交货周期缩短等模式来满足国内个性化需求。

三、未来展望

OPENWATER将持续深化“品牌设计+供应链”双轮驱动，计划3年内实现内外销比例从3:7优化至5:5，通过以下路径实现跃升：

1.设计驱动赋能：以用户为本践行民生愿景从“能用水洗的行李箱”这一痛点切入，降低高品质产品的使用门槛。公司相信，让消费者用得更省心、更长久，就是对“美好生活向往”最务实的回应——用创新力让品质生活触手可及。

2.绿色转型：开放水域品牌首创“可拆洗”设计开拓内销新赛道，延长产品寿命，减少资源浪费，践行可持续发展。联合推广“以旧换新”计划，践行ESG理念，目标2026年碳足迹降低20%。

结语：作为中国箱包行业内外贸一体化的探路者，开放水域以“全球设计+中国智造”重塑产业价值，努力为轻工行业双循环发展提供了可复制的创新样本。